El efecto Long-tail de cara al SEO

Existe una historia muy conocida, donde se relata el poder del Long-Tail en las ventas…

Pero entrando en detalle y aplicado al posicionamiento en buscadores SEO, el efecto del Long-Tail -también conocido como “efecto cola-larga”– pone de manifiesto aquella teoría de que quizás “no todo lo que brilla es oro”.

En un artículo, Chris Anderson (creador del concepto) se refirió a esto diciendo que:

La figura de la «cola-larga» proviene de la teoría económica y del marketing tradicional: se trata de una corrección de la famosa distribución de Pareto. En este nuevo escenario, el único secreto es que el 20 por ciento de los productos ya no generará el 80 por ciento de la venta. En esquemas hipersegmentados, el poder de los nichos crece, y cada producto, por insignificante que sea, parece encontrar un comprador… por lo que el esquema que grafica eso se hace más achatado, casi infinito…

Es decir, que podríamos generar quizás mayor calidad de tráfico hacia nuestro sitio Web bajo palabras no genéricas, en comparación con aquellas que sí lo sean…

Algunos han recomendado hacer este sencillo experimento, el cual consiste en:

  • Sumar el tráfico que generan las 10 palabras clave que más tráfico orgánico (no pago) traen hacia nuestro sitio Web.
  • Obtener el total de tráfico de las demás palabras clave (palabras de “cola-larga”).
  • Hacer un análisis breve y preguntarnos: ¿qué porcentaje del tráfico total representan las palabras clave de “cola-larga”?

A modo de ejemplo, les muestro esta lista con porcentajes de las 10 palabras clave que más tráfico orgánico generan a unos de los mejores portales que administro:

Long Tail y SEO

Sumando los porcentajes, obtenemos tan solo un 37%… lo que quiere decir, que quizás más del 50% restante del tráfico proviene de palabras clave tipo “cola-larga”.

Esto nos puede llevar a varias conclusiones, entre ellas:

  1. Si bien es importante posicionarse bajo términos competitivos, tampoco es garantía de que obtengamos el 100% del tráfico por medio de ellas.
  2. Las palabras no genéricas podrían representar un nicho interesante, y quizás a menor costo/esfuerzo (debido a que existe menos competencia).
  3. Las visitas por medio de palabras clave «cola-larga”, quizás tienen igual o mayor porcentaje de adquirir nuestro servicio/producto, que quienes nos visitan por medio de palabras más genéricas.

¿En qué otro punto crees que sea importante considerar el Long-tail para nuestra estrategia de posicionamiento SEO?